M&A — buy side e sell side
Originação, avaliação e modelagem. Coordenação de due diligence, negociação e desenho das proteções contratuais — cláusulas de retenção, ajuste de preço e indenização que funcionem quando forem acionadas.
Finanças corporativas, M&A e integração
Assessoria independente conduzida por quem passou a carreira do lado de dentro — como CFO, à frente de desenvolvimento corporativo, respondendo pelo resultado depois do fechamento.
A tese
Consultor que entrega o relatório e vai embora não responde por nada do que acontece depois. É por isso que tanta recomendação é elegante no papel e impossível na prática.
A Tropos parte do oposto. Cada análise aqui é feita por quem já esteve na cadeira de executar: fechar o mês depois da fusão, explicar ao board por que a sinergia prometida não apareceu, integrar o time da empresa adquirida enquanto o negócio continua rodando. É uma perspectiva que muda o que se recomenda — e o que se descarta.
Sobre
A Tropos é conduzida por Luciane Kina. Contadora de formação, com MBA em Auditoria e Gestão Financeira pela FGV, construiu a carreira dentro das empresas — não na assessoria.
Como CFO da Wincor Nixdorf no Brasil, conduziu e liderou de ponta a ponta o processo de fusão com a Diebold em âmbito nacional. Já na Diebold Nixdorf, respondeu pelo monitoramento pós-aquisição de uma empresa de software antifraude bancário, avaliando performance financeira e gerindo a integração.
Desde 2020 na Access | Information Management, como Senior Director of Corporate Development, participou de mais de 50 aquisições e liderou diretamente mais de 25 — entre elas operações de entrada em novos mercados e países, e aquisições que abriram mercado endereçável novo para a companhia, por produto e por portfólio.
São mais de duas décadas em finanças corporativas, sempre com a mesma exigência: responder pelo número depois que a decisão foi tomada.
Áreas de atuação
Originação, avaliação e modelagem. Coordenação de due diligence, negociação e desenho das proteções contratuais — cláusulas de retenção, ajuste de preço e indenização que funcionem quando forem acionadas.
Tese de crescimento por aquisição, do mapeamento de alvos à execução. Integração pós-fechamento de pessoas, processos e sistemas, monitoramento de performance da adquirida e acompanhamento das sinergias que sustentaram o preço.
CFO as a service, reestruturação e projetos de melhoria de performance. Estrutura financeira, governança e suporte à decisão para empresas em transição ou preparando-se para uma operação.
Quando nos chamam
A tese de expansão existe e a aquisição é o caminho mais rápido. Falta mapear alvos, testar a tese contra o número e desenhar a operação de modo que a integração seja possível depois.
A contingência apareceu no dia 60. A pergunta é o que o contrato permite — compensação de holdback, prazo, forma de notificação — e como executar sem inviabilizar a relação com o vendedor que permaneceu no negócio.
A operação fechou, o plano de 100 dias existe no papel e a sinergia não apareceu no resultado do trimestre.
Crescimento, captação ou venda exigem um nível de governança, previsibilidade e controle que a área financeira ainda não entrega. É o terreno do CFO as a service.
A margem caiu, a estrutura de custos não acompanhou o negócio, e a decisão precisa de base quantitativa antes de virar corte.
Contato
Conversas iniciais são confidenciais e sem compromisso. Se você chegou por indicação, mencione de quem — ajuda a entrar no contexto rápido.
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